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TradeMax | 外汇代理/介绍经纪商IB

外汇交易行业里所谓的IB,英文叫Introducing Broker,中文翻译就是介绍经纪人。就是相当于外汇交易商的经纪人,帮忙介绍客户来交易商开户,然后从交易商那里得到一定的返佣作为销售的佣金。

很多行业都有介绍经纪人这一个角色的存在,他们是活络行业的“催化剂”,亦是连接行业公司与直接客户不可或缺的枢纽,并以获取佣金或其他的回报为目的一个群体。

外汇经纪商的业务拓展,外汇参与者的逐渐增多使得外汇行业对IB的需求也进一步的加大,IB就相当于外汇行业的“中介”,是连接公司和客户不可或缺的桥梁。

国内IB存在的必要性

我国当前的外汇市场,是一个以银行间市场为中心的、封闭的市场,外汇交易在很多方面都要受到诸多管制。因此,对于经纪商来说,国外的经纪商来国内发展业务时,对中国客户的投资习惯、分布情况、交易喜好,甚至生活作息都不了解,难以大规模开展业务。IB是经纪商进行市场开拓的重要合作伙伴,IB可以近距离接触客户,更清楚客户的需求。

而对于投资者来说,IB的存在可以大大节省投资者的时间和精力。投资者可能对于经纪商的选择有自己的标准,比如注重点差,注重成交速度等等,而如果客户自己去进行甄别,显然十分困难,这种时候一个优秀的代理商就十分重要了。另外对于完全不懂行的外汇投资者来说,IB可以提供相关的知识和帮助,使客户更容易进入到行业当中。

IB如何选择经纪商

就像是人有好人有坏人一样,IB行业也同样鱼龙混杂,有正经做IB拿报酬的,但也有IB会有拿了佣金跑路,私下加暗点增加成本,返佣扣量,拖延返佣时间等行为。这种IB必然做不长久,要知道,国内的IB行业更多的是一个靠信誉和品牌支撑的行业,以客户为食的IB很快会被市场所淘汰,最终留下的,一定是懂得与客户共赢的IB。

但有的时候,一些IB明明是抱着真诚的态度,最终却无法盈利,甚至要自掏腰包来赔偿用户的损失,这就很委屈了。所以,对于IB来说,合作经纪商的选择也是十分重要的一件事情。

关于经纪商的选择,首先,也是最重要的一点,就是要选择一个正规的平台。目前,外汇平台良莠不齐,有一些平台打着0点差,0手续费,超大杠杆等噱头来吸引投资者,然而其实可能连基本的资金安全可能都无法保障。一旦出了问题,平台是拖着大包小包的钱跑路了,留下IB们面对一堆烂摊子,收入没了不说,还要被投资者追债找麻烦。因此,一个优秀的IB一定是代理正规的、安全的平台,因此IB在选择的时候,可以选择那些受到严格监管的、争议少,有名气的平台。这最起码可以保证自己和用户都是安全的,否则出了问题不但要承受经济损失,在这个注重信誉的行业也基本失去了东山再起的可能。

在正规平台的基础上,IB们可以选择更愿意提供帮扶的经纪商。对于IB,尤其是刚起步的IB来说,创业是很困难的一件事情。开发市场,培训团队,引导客户等等都需要经纪商的支持,而有经验的IB想要做大做强也往往需要借助经纪商信誉来提升代理品牌。不同的经纪商对于IB的支持力度是不一样的,能够采取IB成长扶持政策的经纪商自然值得优先考虑,而IB如果想要发展壮大,也应当主动向经纪商寻求合作和支持。

IB的营销方式

说到IB的营销方式,可谓是多种多样了。因为IB行业已经经过了多年的发展,也催生出了很多成熟的营销方式,这些方式主要分为线上和线下两大类。

线上的IB营销渠道主要包括自媒体营销、系统、网站等等。

在自媒体营销火爆的今天,IB行业自然也不会落后。自媒体营销具有人格化和品牌化,在推进外汇IB业务上传播效果强,影响力大,优势明显。其中,微信营销更占据十分重要的地位,通过微信公众号来吸引定向精准的客户,通过活动提升用户粘性,进而能够成功开展IB业务。

通过提供跟单、喊单、EA等系统相关服务也是IB的营销手段之一。对于初入外汇行业的小白来说,往往希望得到更多的指导。类似的这些服务,可以为投资者提供交易相关的建议,往往会吸引到投资者的关注。

SEO优化也越来越受到IB行业的重视,搜索引擎所带来的精准流量是很多IB都不不愿错过的。这种模式要求IB具备网站制作开发、运营优化能力,熟悉SEO优化流程,可以通过多种方式提升网站排名,进而获得源源不断的搜索流量。

而线下的营销方式则主要是指通过开展沙龙、社群、讲座、培训等等活动来吸引用户,进而开展业务的营销方式。这些活动允许经纪商、IB和终端客户直接接触,通过各种活动将行业内的人士聚集起来,进而推进IB业务,是一种十分成熟的推广方式。同时,各种免费的或者收费的讲座和培训等,在推广业务、提升品牌形象的同时,也提高了客户的生存能力,客户能够成长、盈利,合作才能更加长久。

总结

大大小小的代理商在外汇行业中异军突起,白手起家的通过拉朋友,有实力的成立了公司,更有实力的甚至搭建了自己的平台。做IB容易,做好IB难,但是一个优秀的IB一定要记住的就是要与客户共赢,一个负责任的有良心的IB会得到客户的推荐,从而有机会接触到更多的客户,这才是一个良性循环的方式,更是这项事业能够可持续发展的方式。